挖掘公益關(guān)聯(lián)點(diǎn)　　

　　公益營銷的大忌是急功近利和活動過程中對企業(yè)（產(chǎn)品）的露骨宣傳。為了避免這種難堪，同時又能巧妙地起到提升企業(yè)（產(chǎn)品）品牌的作用，在選擇公益項(xiàng)目時，注意活動內(nèi)容與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性就顯得極為重要。比如云南白藥一般會重點(diǎn)選擇體育方面的公益項(xiàng)目，成都恩威會選擇婦女保健方面的一些項(xiàng)目，這與這些企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)是分不開的�！　�

　　當(dāng)前，中國正處于社會轉(zhuǎn)型期，區(qū)域發(fā)展的不平衡在醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域尤為明顯，很多醫(yī)藥專家都在為老少邊窮地區(qū)的貧困患者提供醫(yī)療服務(wù)大聲呼吁，并在自身的醫(yī)療實(shí)踐中身體力行。什么是理念？理念是價值觀的一種表達(dá)，而不同的價值取向則是中國文化中人際關(guān)系的核心。步長集團(tuán)管理者將企業(yè)經(jīng)營的基本理念上升到了公益的高度，這正符合了“醫(yī)者大德”的普世價值理念。一流的企業(yè)需要滿足一流客戶的需求，而多數(shù)企業(yè)至今并未認(rèn)識到醫(yī)療界專家的需求到底是什么，這也是為什么國內(nèi)中藥企業(yè)通常不能很快得到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)＜艺J(rèn)同的一個原因。　　

　　公益大于利益　　

　　企業(yè)一定要明白一個道理：政府或民間組織出面舉辦公益活動，永遠(yuǎn)比以利潤為根本目標(biāo)的企業(yè)出面舉辦公益活動所能得到的響應(yīng)、所能產(chǎn)生的影響大得多！因此，即使公益點(diǎn)是企業(yè)想出來的，所有的錢都是企業(yè)贊助的，具體活動是企業(yè)安排和組織的，企業(yè)也不應(yīng)該以主辦者自居，而應(yīng)該把政府或民間組織的相關(guān)單位推到前臺。要借助這些組織的公信力，把公益營銷的主題深深地鍥入目標(biāo)消費(fèi)者的心智之中。　　

　　中藥企業(yè)對慈善公益的理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營之道，把內(nèi)涵真善美普世價值觀的公益活動融入營銷行為中，贏得了醫(yī)療界乃至社會各界的共同認(rèn)同，結(jié)果不只是提升了中藥企業(yè)的企業(yè)品牌價值，更重要的是，越來越多的醫(yī)藥專家群體紛紛向中藥企業(yè)伸出了合作的橄欖枝，這種創(chuàng)新的營銷模式自然會收到超值的回報�！　�

　　面對新形勢下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)，提升企業(yè)的品牌價值，對中醫(yī)藥企業(yè)來說，似乎早就成為一個重要的戰(zhàn)略問題。公益營銷或許另辟蹊徑，為中藥企業(yè)提升品牌價值�！　�

　　【案例分析】　　

　　步長集團(tuán) “共鑄中國心”　　

　　“共鑄中國心”是以全國醫(yī)療衛(wèi)生界愛心人士為主發(fā)起和參與的，以“老少邊窮”地區(qū)心腦血管疾病救治為核心的大規(guī)模定點(diǎn)、定向的主題公益行動。其發(fā)起單位是北京市紅十字會、中國社會工作協(xié)會，協(xié)辦單位包括中華中醫(yī)藥學(xué)會、中華醫(yī)學(xué)會、中國藥學(xué)會、中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會、中國醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)院協(xié)會、北京藥學(xué)會、中華醫(yī)學(xué)會北京分會、中國健康促進(jìn)基金會心腦血管疾病防治專項(xiàng)基金等。而步長集團(tuán)只作為“共鑄中國心”項(xiàng)目的全程贊助、支持單位，該項(xiàng)目所有活動都是其組織安排的。

　　步長集團(tuán)近20年來除了不斷推出以心腦血管領(lǐng)域?yàn)楹诵牡漠a(chǎn)品，也在不斷探索新的品牌推廣模式，在積極參與四川地震災(zāi)區(qū)的醫(yī)療援助中，步長集團(tuán)了解到，當(dāng)?shù)匦哪X血管疾病、精神障礙、抑郁等慢性病十分突出，但有關(guān)專業(yè)援助卻顯得滯后，西部廣大少數(shù)民族地區(qū)因患心腦血管疾病“因病致貧”和“因病返貧”問題更加嚴(yán)重。